和彩彩票
当前页面:首页 >新闻中心新闻中心

市场预热过程

  市场预热过程产品投放市场之前,往往会对市场进行一个预热工作。其目的就是通过市场预热,培育和发 掘需求,为下一阶段的新品上市做好宣传和造势工作。市场预热具有前期性和基础性的作用, 产品能否在市场上站稳脚跟,取得发展,市场预热作为“头一炮”工作,起着关键性作用。 因此,加强产品市场预热工作成为众多品牌新品上市准备工作的核心内容,根据市场情况, 积极探索更能够促进产品投放的市场预热方式。 一、兵马未动,宣传先行 市场预热工作作为前期性工作,就要突出一个“早”字,做到“兵马未动,宣传先行”。 就是要在新品准备投放市场前对市场进行产品宣传,但非直接进入市场宣传。这时的产品宣 传以介绍产品即将上市为契机,吸引广大客户对产品的关注。 一是借助“软文”进行宣传。现代社会宣传的手法和手段都呈现出多样性,我们要通过 自身的舆论阵地建设,首先在内部做好产品的“软文”宣传,通过“软文”勾勒出新品的蓝 图和蓄势大发的形势,让市场和客户产生期望感和兴趣感。 二是借助媒体和网络进行宣传。当今时代,舆论媒体的作用在宣传方面是非常巨大的, 我们在常规性的宣传工作中,将新品即将上市的消息纳入到平时的媒体宣传当中,融入于无 形。同时将“软文”和网络宣传配合起来,在论坛、行业网站、门户网站,自身网站以及嵌 入式的网络媒体播发插入宣传,形成强大的先期舆论关注度和宣传攻势。 三是借助会议和其他形式进行宣传。很多时候,品牌自身会进行一些常态性的宣传工作, 我们要借助这些平台。比如参与洽谈会,订货会,工商协同会,行业交流会等形式的载体, 把新品的推介放到这些载体中,通过品牌关注转化为新品关注。 二、初到市场,造势连连 前期的宣传工作有了一定的知名度之后,产品的市场预热工作正式进入目标市场开展造 势宣传,这是预热工作的主要环节和核心内容,做好了市场的造势,才能为下一步上市打下 基础。在这一阶段,初到市场预热,需要的是一波接一波的造势,形成浓厚的氛围和市场吸 引力。 一是要科学制定市场预热宣传方案。不同的预热市场,有着不同的市场情况和态势,需要我 们因地制宜的制定不同的预热方案。 二是要抓住重点开展造势。新品投放市场,不能搞全面出击,什么都宣传,什么都是关注点。 要抓住重点来宣传,什么是重点就是凝结在产品自身中的突出特点,把这些特点推介和宣传 出去才是工作的重点。 三是要注重综合运用,提升造势成效。造势,不能搞单一,要学会打组合拳,尤其是在 区域市场内,可能一段时期内多个品牌都有新品上市。要善于综合运用,将海报张贴、宣传 单发放、客户沟通、工商协同、文艺汇演等多种形式融入进来,把造势工作做出立体式的, 全覆盖的宣传,实现多次、多重受众,达到良好的预热效果。 三、做足功夫,培育需求 消耗人力、财力、物力做市场预热,目的是什么?目的就是能够促进新品的顺利上市, 确保在市场中站稳脚跟,谋得一席之地。要达到这样的效果,就要有实实在在的销售,实实 在在的销售来源于实实在在的需要,因此,市场预热工作中,要把培育需求作为关键在抓。 要围绕市场需要做宣传、做预热,不要搞“对牛弹琴”,要集中人力、财力、物力针对有效 群体开展预热,促进潜在需求的迸发。 一是要以经营户为重点培育支持力。经营户是直接面对消费者的中间人,把对他们的宣 传和推介摆在第一位置,让他们充分了解和知晓新品,接受新品,并能够向广大的消费者介 绍新品,推荐新品,赢得坚强的市场支持力度。 二是要以消费者为重点培育拉力。要把新品的特点和内涵,通过广泛的宣传让消费者知 晓,激发他们的兴趣感,促进消费者去尝试,产生市场的需要拉动力。 三是要以工商协同为重点培育推力。商业公司的支持力度直接决定了前期的市场上市的 上柜率和知晓度,因此要能够满足市场需求,在市场预热时,就要与商业公司建立起良好的 沟通,取得他们对新品的支持,让商业公司为新品的上市向客户和经营户进行推荐,形成销 售的推动力。


和彩彩票



页面版权所有 © 2016 和彩彩票 工厂/公司地址:广州市广从一路龙归路段永兴工业区

电话:020-87470526、87470285 传真:020-87470261 E-mail:yihua@yihua-gz.com   网站地图